機(jī)會可以爭取，機(jī)遇卻不能強(qiáng)求
來源：本站 發(fā)布時間：2014-02-21 17:30:49 點擊次
機(jī)會可以爭取，機(jī)遇卻不能強(qiáng)求
來源： 阿里巴巴創(chuàng)業(yè)咨詢論壇
踏入2007年，喜事連連，首先是簽了一張3萬多元的扶梯配件的單子，隨后又簽了澳門地區(qū)的電梯空調(diào)的總代理。
從這兩份合同，我想告誡朋友們，郁悶時別發(fā)呆，找點事情干干，努力的使自己不再繼續(xù)郁悶，不再繼續(xù)發(fā)呆，比如，翻翻你的名片夾，因為，機(jī)會可以爭取，機(jī)遇卻不能強(qiáng)求。
星期三（17日）那天外出回到公司自己的辦公室，因回來的途中，公交車在洛溪橋塞了半個多小時，令我的心情變得有點煩躁，一時間覺得有點郁悶，覺得無事可做，沖了杯菊花茶，拿起臺面的名夾有心無意的翻起來。
翻到第二頁時，看到有張名片上面粘了幾點黃色的油污之類的東西，于是抽出名片，用紙巾細(xì)心的擦抹上面的污點。這張卡片是我在2003年以前的公司拜訪一個客戶時拿回來的，到目前為止還不曾有過合作，半年前剛到這間公司時和她聯(lián)系過，已經(jīng)半年沒聯(lián)系了，于是我拿起臺面的電話，撥通了對方的電話。
“尹小姐您好，我是廣州朗得電梯公司的唐國主，03年我們見過面，上次還你聯(lián)系過電梯空調(diào)的事情，不知道你還記不記得我?”
“您好，唐生，我記得你啦，近來好嗎?”
“多謝尹小姐還記得我，我近來幾好，很久沒和你聯(lián)系了，真的很不好意思，最近怎么樣?”
“都幾好啦，問你一些事情，你們公司不是做電梯配件的嗎?我現(xiàn)在有個客戶，他需要一些日立扶梯配件，你們有嗎?如果有，請給我報個價?！甭牭贸觯恼Z氣中帶著有點迫不及待。
“尹小姐，我們的扶梯配件有很多種，能否列張清單給我呢?”我告訴了她我的傳真號碼。
“行，我過幾分鐘給你傳真過去，你等等……”
放下電話之后，我開始慶幸自己打通了這個電話，因為，這通電話給我?guī)砹艘粋€希望和機(jī)會，剛坐下時的郁悶情緒也一掃而空，我焦急的盼著前臺快點敲響我的辦公室門，把傳真送給我。幾分鐘后，正當(dāng)我在清洗自己的眼鏡時，前臺給我送來了尹小姐發(fā)來的傳真。我一看清單，尹小姐需要的是日立扶梯的梳齒板、安全邊界和梯級，傳真的最下方寫了個大大的“急”字，后面帶著三個感嘆號。天助我也，這三種產(chǎn)品我們都有庫存，而且價格都很具有競爭優(yōu)勢。我急忙給尹小姐把報價單傳真過去。一分鐘后，尹小姐給我打來點話，問我產(chǎn)品是否原裝日立電梯公司的，能否給她送樣板過去。我告訴尹小接，三種產(chǎn)品我們都有樣品，梳齒板和安全邊界體積較小，我可以給她送樣板過去，但梯級體積大，而且較重，我可以用手機(jī)拍張產(chǎn)品照片帶給你看，所有產(chǎn)品保證為原裝日立產(chǎn)品。尹小姐說：“好，你把梳齒板和安全邊界送過來，梯級就按你所說用手機(jī)拍照片給我，但樣品必需是原裝日立電梯公司的?！蔽掖鹪唬骸胺判陌?，尹小姐，我馬上去準(zhǔn)備樣板，下午送到你公司?！?/p>
我馬上叫綜合部（此部門負(fù)責(zé)采購、倉庫、物流、支援等日常事務(wù)）幫我準(zhǔn)備樣板，并暗暗祈禱下午落溪橋已順利通車。
綜合部去幫我準(zhǔn)備樣板了，我似乎嘗到了甜頭，繼續(xù)翻看我的名片夾，這次，我是針對一些長時間沒聯(lián)系的客戶，連續(xù)打了幾個電話后，我都依次給他們發(fā)短信，告知他們我的聯(lián)系方式和我司經(jīng)營的產(chǎn)品。20分鐘后，綜合部通知我，樣板已準(zhǔn)備好，可隨時出倉。我?guī)еd奮的心情，快步邁向倉庫，簽了申領(lǐng)單，并在倉庫用手機(jī)拍了梯級的照片。
落溪橋果然不塞車了，我聽著MP3，在心理哼著我的那首飲歌《愛與誠》，心情無比歡暢。左胸口突然一陣震動，我知道有電話打進(jìn)來了，我摘下耳塞，手機(jī)鈴聲告訴我，這是個陌生電話，看了看手機(jī)，是個果然是個陌生的手機(jī)號，接通了電話：“喂，您好?！薄澳?，你是不是唐生，我是永日電梯質(zhì)檢部長佳哥的朋友，他說你剛才打電話給他了，你是做電梯空調(diào)的是吧？我姓陳，是在番禺石基這邊的。”“陳生您好，沒錯，我是做電梯空調(diào)的?！薄笆沁@樣的唐生，我有個朋友，他想了解下電梯空調(diào)，想過你們工廠參加一下，可以嗎？”“可以??！謝謝你們對我們產(chǎn)品的關(guān)注，請問你們什么時候過來？”“過幾天吧！到時通知你?！薄靶?，沒問題，我等你電話，謝謝你的電話?！薄熬瓦@樣吧，唐生，到時給你電話，拜拜”“拜拜”。陳生掛斷電話后，我雙手緊握拳頭，用力的在胸前做了個為自己加勁的動作，仿佛合同已經(jīng)簽下來一樣，雖然，這只是個很普通的電話，但我真的覺得這是個機(jī)會，如果沒有剛才在公司打的那幾個電話，或許，我永遠(yuǎn)接不到陳生的電話，雖然，又或許說平時接十個電話也沒一個成功簽下訂單的，但總比電話響都不響的強(qiáng)吧！做銷售的這行有句話說：“電話一響，財神到?！蔽蚁Ｍ@句話能應(yīng)驗在我身上，因為，我算是個不太好運氣的人。想到這里，我趕緊把剛剛打進(jìn)來的手機(jī)號碼保存，并輸入陳生（石基）[在我的手機(jī)里，我習(xí)慣在客戶的名稱后面加上地址，這樣有利于知道客戶是誰，屬哪個區(qū)域]，并從公文包里拿出事本，在18日那一頁里的第一行記錄下來，以便次日跟進(jìn)。http://m.doctorbbs.cn/
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